“你不会？很好，那就学啊”

《中国青年报》：http://article.cyol.com/news/content/2016-12/19/content_14988068.htm

对中南财经政法大学的4名新疆维吾尔族男孩努尔艾力、阿地力、哈力克江、阿力木江来说，有一样东西，他们说好了“永远不卖、永远不丢”。

那是一辆售价1000多元的普通黑色摩托车，承载着他们创业过程中的难忘记忆。

创业一年，4名大学生注册了自己的公司，将家乡的特色干果与手工艺品通过互联网卖到武汉、上海、北京、长沙等地。上个月，他们拥有了团队的第一辆汽车。

读大四的努尔艾力是他们的“带头人”。最近几年，努尔艾力身边的同学经常发出这样的疑问：有时买到一些打着新疆旗号的核桃、红枣、葡萄干等干果，为啥吃起来并没有想象中可口？大街上卖的切糕，为啥有的又贵又不好吃？

这样的疑问，总是让努尔艾力“不知道怎么回答”。从小生长在新疆，努尔艾力当然知道家乡那些正宗、无添加的干果味道是怎样的。

努尔艾力想：有没有这样一件事，既可以作为事业，又可以将家乡的优质特产推广到外地？

同校读大二的哈力克江曾在读高中时，就通过售卖家乡特产，将所挣的3万多元捐给了家乡的一所小学。他希望，在上大学时，就开始创业。

哈力克江、努尔艾力、阿地力、阿力木江，4个小伙子一拍即合：创办一个平台，销售家乡正宗干果与手工艺品。

最开始，他们没有启动资金、办公场所。校团委负责人得知后，帮他们联系了学校创业学院副院长喻良涛。他们得到的建议是，不妨先参加校大学生创业训练营。

在训练营，4个小伙子与创业导师、其他创业团队一起交流，项目方案逐渐完善。

2015年11月，他们创办了赛味儿商贸（武汉）有限责任公司，争取到了学校1万元创业启动扶持资金。在校团委协调下，创业学院腾出一间导师办公室，为团队免费提供场地、冰箱、空调、展示柜、办公桌等。

寻找货源被确定为首要大事。为找到符合要求的红枣，他们在假期里一连跑了吐鲁番地区5个乡。为确保产品质量，他们与农户签订合同，定期回乡察看，到货后亲自品尝、把关。

怎样销售出去？4个小伙子选择从身边熟人做起：面对面推销，通过微信朋友圈售卖；在淘宝上开网店，在不同地区不同高校发展代理分销。

为方便送货，他们购买了一辆摩托车。努尔艾力与阿力木江至今记得这一幕：去年冬天，刚下过一场大雨，他俩去给一个客户送货。阿力木江骑着摩托车，努尔艾力抱着货坐在后座。俩人想要抄近路，就走了一条小路，不料那条路越来越泥泞。路湿地滑，突然，一个拐弯，摩托车重重倒地，俩人都从车上摔了下来。

“两个大小伙子，摔了一身泥！”努尔艾力回忆说，俩人站起来擦擦身上的泥巴，阿力木江还拍了视频，说要留着10年以后再看。然后，俩人扶起车子继续上路。

那天晚上，几个小伙子开始重新思考：我们为什么要创业？要不要坚持下去？我们要走多远？

当时，努尔艾力、阿地力、阿力木江都在读大三，哈力克江刚上大一。4人就读的，分别是贸易经济、财税、国际商务等热门专业。用哈力克江的话说，“即使不创业，毕业后回家乡也可以找到不错的工作。”

那晚，4个小伙子长聊了一次后，下定决心：我们就是要把家乡真正优质的特产推广出来，要让外界更多人了解新疆的魅力。“哪怕我们影响的只是各自所在学院的同学，那也是一件有意义的事。”努尔艾力说，创业的过程也是学习的过程，“就算不成功，我想我们最终也会拥有各自的收获”。

后来的经历，也确实让他们体会到了“创业是学习的过程”。

现在，随意点开一张他们的产品推广图，大到排版与文字说明，小到每一张照片的用色、剪裁，几乎都可与专业团队制作的相媲美。这些推广图片出自阿力木江之手。

达到现有的效果，阿力木江用了整整半年。

最开始，团队决定由阿力木江来负责推广图片设计，仅仅是因为他读小学时接触过一点图像处理软件知识。“但是，那都是10年前的事了。”最开始，阿力木江没有信心，对努尔艾力说自己“不会，搞不好”。

努尔艾力说：“你不会？很好，那就学啊！”

阿力木江下载了图像处理软件，通过在网上查询，一点点研究，边做边学，“现在的技术，完全是一点一点琢磨、摸索出来的。”

“你不会？很好，那就学啊”这句话，从此也成了团队成员的口头禅。

至今，团队仍流传着有关阿地力的一个“笑话”。

4人中，阿地力是最腼腆的一个，此前也没在“内地高中班”学习过。起初，由于汉语口语较差，阿地力很少主动与汉族同学讲话。但是，创业了，客户使用的基本都是汉语，团队要求阿地力：必须在3个月内提高汉语口语水平，能够很好地和别人交流。

除了课间开始主动与汉族同学交流，阿地力不放弃任何一个练习汉语的机会：别人都不爱接的推销电话，阿地力从不拒绝，只要一接起来，就和对方说个不停，“不停问这问那，直到聊到对方主动要求结束通话。”现在，阿地力已经可以自如地用汉语和别人交流了。不仅如此，他还在网上通过视频教程，自学了财务管理。现在，整个团队的财务由他负责。

由于缺乏经验，团队也走过弯路。

今年上半年，他们进了800公斤葡萄干，由于武汉的春夏时节气温高、天气潮湿，坏掉了300公斤。“走弯路太正常了，创业就是不断学习与完善的过程。”哈力克江介绍，今年下半年，他们重新调整了进货计划。

团队位于学校的办公室，目前也不仅是产品展示、对外办公地点，还成为学校开展民族文化交流活动的场所之一。公司还提供了一些兼职岗位，一些大学生在这里解决了生活费难题。

最近，4个小伙子计划，将网店开到线下，在中南财经政法大学周边开一个实体店。他们想带着陪伴他们创业的那辆摩托车，留在武汉，迎接新的挑战。