在校生挖掘快递“最后一公里”

    来源：楚天金报  地址：http://ctjb.cnhubei.com/html/ctjb/20140419/ctjb2323057.html

    楚天金报讯 图为：校园的分拨中心仓库前，学生正在领取快递

　　□本报记者邹辉

　　■ 创业者名片
    人物：李帅、陈肯（中南财经政法大学的在读研究生）
    项目：校园快递分发
    首次见报日：2013年12月28日

    大学生是网购的主力军，每个校区附近，大大小小的快递网点林立，然而，从快递网点到寝室楼下这最后一公里，却成了难办的症结。校园占地广、校区分散，最夸张的经历，是武汉一所高校的学生跨校区拿快递，路上来回竟花了一个半小时。
    去年12月28日，本报曾有过报道，一位从业10年的电商人士曾在各家高校试图推广菜鸟驿站项目。
    今年4月，该项目在武汉落了地，中南财经政法大学的两名90后成了尝鲜者。12日，在经历失败尝试之后，他们与阿里巴巴旗下物流服务平台菜鸟驿站达成合作，借助马云的力量，在校内成立多家分拨中心，开始了自己的创业之路。

　　走弯路及时调整
　　牵手阿里资源共享

    早在去年5月，中南财经政法大学的在读研究生陈肯就对校园内快递取件难动起了脑筋。
    大学期间，陈肯曾自主创业，从事在线教育方面的项目，然而，当数量不小的资料频繁需要依托快递进行流通时，送件取件成了他心头的痛，“从滨湖到环湖校区，一来一去要走1个半小时啊！”
    高校师生们的痛点成了陈肯眼中的商机，“如此大的市场需求，为什么不用心解决这个问题呢？”抱着这个想法，陈肯与北京的同学们几经商议之后，打算从技术上解决这个问题，几个小伙伴儿研发出一款APP，与快递公司合作来解决快件收发问题。然而，推行过程中，这款APP却没有得到很好的市场反馈，“很多东西与想象中有出入”。
    今年1月，在学校创业学院老师的介绍下，陈肯与搭档李帅、陈镜荣得知了阿里巴巴菜鸟驿站的项目，“这与我们正在做的事情不谋而合，而且，整合到菜鸟驿站的旗下，我们可以依托阿里强大的平台和后台系统，操作起来更有优势”。
    试运营阶段，李帅与陈肯自筹资金20多万，拿到中南财大快递代理权，并与5家快递公司合作，在几个校区成立了5个仓库，并购入电脑、扫描枪等设备，边摸索边积累客户。
    试运营期效果爆棚，90%的校园网购族都知道了这个团队的存在，每天收发邮件的人数在2000人以上，到了5月6月毕业季，这个数字还将翻番。“快递到达校园分拨中心后，5天内我们免费保管，超出时间要按比例收费。每天的收入在1000元-1500元左右。”

　　先物流再电商
　　生意盈门瞄准首个100万

　　“每天2000多学生来我的网点收件发件，这个数字意味着什么？比校园周边任何一个主干道商圈的人数都要多。”在李帅看来，菜鸟驿站未来的发展，应该走先物流后电商的路子。“目前，我们主要的收入是快递的寄发。未来，我们的收入应该来自三部分：快递、自营项目、广告。”
    李帅提到自营项目，目前仅限于学生们消费较多的生活用品、零食快消等品类，他介绍，未来，我们将吸引电子通信产品、文化产品等商家入驻。
    这样的提法并非纸上谈兵，运营至今，已经有多家广告商看中校园物流平台的巨大学生流量。“比如说，有公司主动给我们提供印有其品牌和LOGO的装快递的纸袋，还提供分成。有商家在网站植入弹窗广告，或者合作做折扣商品抢购活动等。我们自营网站的零食等商品，还支持12小时送货上门，消费20元以上免费送货上门等高要求条件，这就是校园局域电商的优势。”
    不久前，李帅和陈肯还拿到了光谷一家公司60万元的投资，帮助他们将更多的类似网点开设到整个光谷片区，对菜鸟驿站未来的走势，两位90后自信满满，“按照目前的业务量，今年我们可以做50万元的单子，明年争取冲击第一个100万元的目标”。