新闻网讯（学生通讯员 杨双林 学生记者 朱兰兰）“关注经济动态，打造商谈精英。”11月7日，第三届华中七校模拟商务谈判大赛在文泰模拟法庭一拉开序幕。参加复赛的有来自华中科技大学、华中师范大学、武汉理工大学、中国地质大学、华中农业大学以及中南财经政法大学等八支代表队。出席大赛的评委及嘉宾包括经济学院的梅金平教授、王刚博士、武汉大学WTO学社社长等。
围绕“国美、永乐并购案”，大赛分为两个环节。第一环节包括风采展示和案例分析两部分。八支参赛队伍运用多种形式分别介绍了团队成员，并在PPT的配合下各自分析了并购案例，主要指出国美和永乐在这起并购案中各自的优势和劣势、百思买进军中国对国企的挑战、并购成功的可能性以及并购目标等。其中华中师范大学Bright Stars代表队在案例分析部分中，采用话剧形式，剧中将企业人格化，男方（国美）请求女方（永乐）嫁给他，并分析了种种好处，最后在牧师的证明下两人结婚，以这种联姻的方式表达并购的含义，形势新颖。我校Wonder4代表队在风采展示中模拟现实中公司的上班流程，巧妙的介绍了成员在本次谈判大赛中的职务，形象逼真，亲切生动，其案例分析模拟访谈节目，在主持人与邀请专家的一问一答中阐述了自己的观点。两队独特的表达形式，直观易懂的分析，引得观众掌声如潮。经过一个小时的精彩展示，最后得分落后于其它六队的华师灵跃队及武汉理工PACER队出局。第二环节为谈判环节，余下的六支队伍分为三组，分别代表国美和永乐进行模拟正式谈判。各组选手虽然选择的策略大相径庭，或迂回曲折，或长刀直入，但最后的目的都是尽可能的本方利益最大化。评委王刚博士分别用辣、咸、甜三种味道来形容三组选手的表现，第一组的两队选手活跃自信，分工明确，各司其职，唇枪舌战，谈判气氛稍微紧张。第二组中代表国美方的地大纳容队有点儿急于求成，开出条件大大高于对方期望值，指出此乃谈判大忌。而第三组纯女生队伍在谈判中温文尔雅，有理有据，但欠缺气场，不足以震慑对方。
两轮激烈角逐后，最终我校Wonder4和 Elite队以及华中师范大学 Bright Stars三支队伍胜出，并将代表各自学校参加于本月14号在武大举行的决赛。 |
