新闻网讯（通讯员 何强 曹彤 江佩锦）经过一个月的小组赛比拼，工商管理学院学生学术科研中心举办的“在商言商”商务谈判比赛决出了进入决赛的四支队伍，“经管共商”学术文化节也随之接近尾声。5月12日下午，2022年“在商言商”商务谈判比赛决赛在文潭楼三楼308报告厅举行，大赛邀请到明源云全国校招总监谢莹女士、工商管理学院经济贸易系主任吴英娜副教授、工商管理学院经济贸易系刘凯副教授作为评委，工商管理学院党委副书记李芳、团委书记马晴、副书记何强、明源云HR张亚新女士受邀作为嘉宾出席活动。
本次商务谈判比赛内容为萱怡集团与伊芙芮公司就并购价格的谈判。比赛伊始，由“茶山刘之狼队”对战“提摩西小队”。在比赛过程中，甲乙双方你来我往、据理力争，为己方争取最大化利益，场上气氛紧张激烈。
随后上场的是“怎么谈都对”和“小笨熊会谈判队”。相比起前一场比赛的激烈争论，本场比赛的气氛较为轻松缓和。面对彼此理想价格的差距，双方始终以友好的态度进行磋商。在友好协商后，甲乙方各退一步，最终达成了合作，延续了双方多年合作的友谊。
两场比赛结束后，三位评委老师分别进行点评。谢莹女士先肯定了选手们的专业素养和良好风采，接着指出谈判中的核心要义是找到对方的痛点和诉求点。同时，谢女士还以自身经验给出实际建议，如在谈判中可以使用换股来进行利益绑定等。
之后，吴英娜副教授对选手们的信息收集能力、应变能力、理论联系实践能力进行了赞扬。接着，吴老师在谈判目的、企业责任和谈判双方的文化差异上对选手们提出针对性建议，期望他们能在今后的实际生活中应用这些策略。
刘凯副教授首先对整个谈判比赛进行回顾总结，带领大家回顾了“在商言商”商务谈判比赛的发展历史，并指出商务谈判比赛在规模、影响力、专业性和选手表现四个方面不断提升。同时，刘老师也对选手们提出时间选择、人员设置和报价时机等方面的建议。最后，刘凯老师对选手们和比赛提出“各美其美，美人之美，美美与共”的美好祝愿。
在活动的最后，主持人公布了比赛的结果。“茶山刘之狼队”获得冠军，“小笨熊会谈判队”获得亚军，“提摩西小队”获得季军，“怎么谈都对”获得殿军。
至此，2022年“在商言商”商务谈判大赛决赛圆满结束，二十支优秀队伍经过一个多月的同台竞技，为同学们展现了一场精彩纷呈、酣畅淋漓的商务对话。
审核人：李芳
编辑：彭佳
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